ビジネスでも日常生活でも使える『サクッとわかる ビジネス教養　行動経済学』

NetGalley Japan

行動経済学の入門書。
なぜそれを買ってしまうのか?

伝統的に、人は合理的に動くとされる。しかし、割引やセールスなどのいらないものを買ってしまったりと、実際は非合理的な一面もある。そこで、合理的を追い求めた経済学の限界を見越して生まれたのが行動経済学である。 ざっくりと行動経済学とは、心理学と経済学をあわせた学問であり、コトラーによればマーケティングと言い換えることができるようだ。

利用可能性、代表性、固着性の3つの特性を心理学に結びつけ、ヒューリスティック(人間らしい心の動き)が陥るバイアスを事細かに説明。

なるほど! この場面ではこんな仕掛けによって心が動かされ、購入心理が働いていたのかと理解できた。逆にいえば、自分のビジネスにも大いに活用できると思う。

正常の判断を鈍らせるバイアスはいたるところにあって、心の口座の意思決定力や俯瞰してみる審美眼も必要である。行動経済学はあらゆることに意味の変更が可能であり、不利な営業においても起爆剤となり得るようだ。

これはわかりやすい! 以前から少し興味があったのでとても楽しく読めた。行動経済学に初めて出会った人にも、カラフルなイラスト図解、メインの一問一答Q&Aと端的によくまとめられた説明で一目瞭然、興味が湧いて次々にページをめくりたくなると思う。ビジネスパーソンはもちろん、中高生でもきっと面白く読めるだろう。

日常のいろんな場面で、自ら選択していたつもりでも、実は知らず知らずのうちに仕掛ける側の思惑通りに行動させられていたとは、驚くが興味深い。今度は自分が仕掛ける側になってみたくなる。

イラストが豊富でとても読みやすかったです。自分にとって難しいと思うような部分は、イラストのところにある説明を読むだけでもなるほどと思えました。ビジネス書に分類されるようですが、心理学の部分は、無駄遣い防止やダイエットにも役に立ちそうでした。

行動経済学入門書として読んでおきたい。特に商社や小売業に勤める方、販売接客業、自営業の方は読んでおいて損はない。また、心理学的要素から、人の言動の謎や不思議をさくっと解決してくれる本でもあるので、「ビジネス」「経済」というワードとかけ離れた場所にいる方にもいい。人間関係の潤滑油にもなりそうだ。

読んでいると、あまりに不合理な人間という存在が、面白くもいとおしくなってくる。これからも、限定! お買い得! にあれこれ踊らされてホクホク喜ぶ自分を、面白い奴めと笑いながら生きていこうと思う。

矛盾を経済する本。おすすめです。

なぜ人間が非合理的な行動をとってしまうのかを研究した「行動経済学」。キリのいい数字はプレミアムな印象を与える、クラウドファンディングが資金を集めやすい訳など、豊富な事例を扱う。ポップなイラストでイメージをつかみながら、ポイントとなる重要用語を学んで、サクッと今日からビジネスに、そして日常生活にも活用しましょう。

心理学を少し学んだことがあり、経済学にも興味がありました。経済学と心理学を足したものが行動経済学だと知って、この作品を読ませていただきました。

"サクッとわかる"と書かれているように、色付きのイラストがたくさん載っているので、初心者の私でも一時間もかからずに読めて、すごく楽しかったです。あるあるだなぁ〜と思う部分って、こういう心理が使われているのか! と、日常生活に結びつけて読めたので、なおさら面白くて、今度こそ引っかからないぞ!と思ったり(笑)。

高度に専門的な部分を学びたいなら少し物足りないかもしれないけれど、考え方の核となる部分や、分析に用いられる概念も簡単にまとめられていたので、初心者さんにも、ちょっと教養をつけたい方にもおすすめです。専門書って難しいイメージが多いけれど、肩肘張らずに読めます!