たたき台の教科書

上司から「来期の売上を伸ばす案を考えて」と言われたら、何から始めるだろうか。とりあえず情報を集める、思いついた施策を書き出す、過去の資料を探す――。どれも間違いではないが、もっと良い手順があることが、本書を読めばわかる。

著者の萩原雅裕氏は、日系大企業、コンサル、外資、スタートアップと、多様な環境でキャリアを重ねてきた。さまざまな職場で仕事ができる人を見てきた結果、優秀な人ほど「叩かれるたたき台」を作っていると確信し、現在はその技術の研究と普及に取り組んでいる。本書は、その知見を体系的にまとめた一冊である。

本書が提案するたたき台作りの手順は、①期待する成果を明確にする、②現状を把握する、③打ち手の案を複数出す、④打ち手を1つに絞る、という4ステップである。

なかでも重要なのが、いきなりアイデア出しに飛びつかないことだ。期待する成果と現状(定数)が曖昧なままでは、適切な打ち手(変数)は導き出せない。ゴールを「誰が何をするか」という行動に落とし込み、現状を数字や比較、時系列で捉える。こうした基本を押さえてこそ、打ち手を具体的に検討できるようになるという。

萩原氏は本書で、たたき台をボコボコに「叩かせる」ことこそ、「一番ラクでスマートにストレスなく仕事を進める方法」だと断言する。そして、本書のたたき台の作り方を実践すれば、さまざまな能力が磨かれ、いつの間にか「仕事がデキる人」になれると書いている。

本書の技術を身につければ、「たたき台」を武器に、仕事のスピードと質をともに高めていけるはずだ。