起業大全
スタートアップを科学する9つのフレームワーク

未 読
起業大全
ジャンル
著者
田所雅之
出版社
ダイヤモンド社 出版社ページへ
定価
3,520円(税込)
出版日
2020年07月29日
評点
総合
4.3
明瞭性
5.0
革新性
3.5
応用性
4.5
要約全文を読むにはシルバー会員またはゴールド会員への登録・ログインが必要です
本の購入はこちら
この要約を友達にオススメする
起業大全
起業大全
スタートアップを科学する9つのフレームワーク
著者
田所雅之
未 読
書籍情報を見る
ジャンル
出版社
ダイヤモンド社 出版社ページへ
定価
3,520円(税込)
出版日
2020年07月29日
評点
総合
4.3
明瞭性
5.0
革新性
3.5
応用性
4.5
本の購入はこちら
レビュー

「なぜ、日本ではユニコーン企業がなかなか出てこないのか?」

この疑問に答えることこそが、本書が執筆された最大の動機だという。0から1を作る「起業家」は増えた。しかし1を100にする「事業家」が、日本には圧倒的に少ない。起業家から事業家に変身できないと、起業家自身が最大のボトルネックになってしまい、事業をスケール(成長)させることができない――それが本書の主張である。

著者の前著『起業の科学』は、PMF(Product Market Fit:市場で顧客から支持される製品やサービスを作る)を達成するためのプロセスを体系化したものだ。そして本書は、PMFを達成した起業家が、その先に大きくスケールさせるために必要となる知見をまとめたものである。

成功のカギは、「経営陣が起業家から事業家になれるかどうか」だ。本書は「スタートアップ・バランス・スコアカード」という著者独自のフレームワークをもとに、経営を9つの要素に分け、章ごとに体系化して解説している。それぞれの章には、著者のコンサルティング実績と1000冊以上の本から得た知識を凝縮したフレームワークとスライドが満載だ。要約ではそのなかから「人」に焦点を当て、「人的資源」「ユーザーエクスペリエンス」「カスタマーサクセス」の3章を紹介する。とくに後者の2つは事業の中核を成す、きわめて重要な要素と言える。

起業家として一歩を踏み出した方、あるいはスタートアップで働くメンバーには、本書をデスクの上に置き、困った時のバイブルとして繰り返し開くことを強くおすすめする。

著者

田所雅之 (たどころ まさゆき)
1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。
独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック(教育技術)のスタートアップの3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動した。日本に帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。
また、欧州最大級のスタートアップイベントのアジア版、Pioneers Asiaなどで、スライド資料やプレゼンなどを基に世界各地のスタートアップ約1500社の評価を行ってきた。日本とシリコンバレーのスタートアップ数社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めながら、ウェブマーケティング会社ベーシックのCSOも務める。2017年、新たにスタートアップの支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役社長に就任。その経験を生かして作成したスライド集『スタートアップサイエンス2017』は全世界で約5万回シェアという大きな反響を呼んだ。
著書に『起業の科学』(日経BP)、『御社の新規事業はなぜ失敗するのか?』(光文社新書)がある。

本書の要点

  • 要点
    1
    WHY型・WHAT型・HOW型・WHO型の4つの資質をバランス良く持つ「経営チームゴレンジャー」を形成すると、その後有利に成長できる。
  • 要点
    2
    ネット検索やSNSが普及したいま、買い手も売り手に対して情報優位性を持てるようになった。だからこそ「売ったあと」にどうやって顧客との関係を築き、継続して商品やサービスを使い続けてもらうかが重要だ。
  • 要点
    3
    組織カルチャーやメンタルモデルという深いレイヤーで実装しなければ、顧客に商品やサービスを使い続けてもらうことはできない。

要約

人的資源

初期に必要な人材を見極める
Rawpixel/gettyimages

PMF(Product Market Fit:市場で顧客から支持される製品やサービスを作ること)をしたにもかかわらず、スケールできないスタートアップがある。その大きな要因のひとつが、人材に関する戦略や知見の欠如だ。

まずスタートアップにとって、必要な人材採用の型を見ていこう。人材はWHY型、WHAT型、HOW型、WHO型の4つに分けられる。WHY型は「なぜそういうやり方をするのか?」と、理想を追求するタイプ。WHAT型は論点を構造化して進める実現型のタイプだ。WHY型が漫才でいう「ボケ」だとすると、WHAT型は「ツッコミ」を入れる役と捉えられるだろう。一方でHOW型やWHO型は、既存のやり方を「より良くする」思考パターンを持っている。彼らはきちんとディレクションされた状態でないと、十分に力を発揮できない。

PMF後の組織形成にあたっては、「経営チームゴレンジャー論」を参考にしてもらいたい。パッションがあり、強力なモチベーションを有するWHY型人材は「アカレンジャー」だ。次に、アカレンジャーの「ボケ」に対し、大局観を持って冷静に「ツッコミ」を入れるのが、WHAT型人材の「アオレンジャー」である。そのあとに、コミュニケーション能力に長けていてチームのムードメーカーになる「キレンジャー」、デザインセンスに長けていて、プロダクトの使い勝手を良くしてくれる「モモレンジャー」が続く。そしてアカレンジャーの掲げた大風呂敷を、現実的なロードマップに落とし込む戦略家の「ミドレンジャー」がいる。この5つのタイプが揃うと、その後の成長に有利に働いていく。

「自己認識力」を高めるストーリーブック

経営陣は、「なぜこの事業をやるのか」「その意義はなにか」という問いを通じて、自身の強みと弱みを言語化し、「自己認識力」を高めていく。これを組織レベルでやる方法が、ストーリーブックの作成だ。ストーリーブックをうまく活用すれば、「求職者・将来の社員」に向けて、会社の強み、魅力、弱み、課題を伝えることができる。以下、ストーリーブックに求められる要素を挙げる。

1.弊社はこんな会社です(会社概要、事業概要、実績、会社のミッション、競合優位性など)

2.社長/経営陣はこんな人です(人間像、事業への喜び、創業のきっかけ、得意・不得意、経歴、趣味など)

3.会社のビジョン/未来像(目指す未来像、それを目指す理由、1年後、5年後、10年後の姿など)

4.自社の魅力/課題(会社、仕事、一緒に働く人、業界、市場の魅力、またそれらの課題など)

5.一緒に働きたい人(こんな人と働きたい、こんな人と働きたくない)

このストーリーブックをベースにして、「採用市場向けエレベーターピッチ」を用意しよう。そうすれば自社の情報を求職者に対して効果的にアピールできるし、自社の欲しい人材像も明確になる。

採用の勝ち筋を見つけていく
Kenishirotie/gettyimages

人材採用において重要なポイントは、自社の勝ち筋となるような採用チャネルを見つけることだ。あらゆるチャネルに手をつけてしまうと、どれも中途半端になってしまう。

この続きを見るには...
この要約を友達にオススメする
一緒に読まれている要約
鈍感な世界に生きる敏感な人たち
鈍感な世界に生きる敏感な人たち
イルセ・サン 枇谷玲子(訳)
未 読
リンク
起業家の勇気
起業家の勇気
児玉博
未 読
リンク
スマホ人生戦略
スマホ人生戦略
堀江貴文
未 読
リンク
「コミュニティ」づくりの教科書
「コミュニティ」づくりの教科書
河原あず 藤田祐司
未 読
リンク
コンタクトレス・アプローチ
コンタクトレス・アプローチ
長尾一洋
未 読
リンク
業界破壊企業
業界破壊企業
斉藤徹
未 読
リンク
シュンペーター経済発展の理論(初版)
シュンペーター経済発展の理論(初版)
J・A・シュンペーター(著) 八木紀一郎(訳) 荒木詳二(訳)
未 読
リンク
トレイルブレイザー
トレイルブレイザー
マーク・ベニオフ モニカ・ラングレー 渡部典子(訳)
未 読
リンク
今週の要約ランキング
1
頭のよさとは何か
頭のよさとは何か
中野信子 和田秀樹
未 読
リンク
2
シン・営業力
シン・営業力
天野眞也
未 読
リンク
3
すりへらない心のつくり方
すりへらない心のつくり方
保坂隆
未 読
リンク
おすすめ要約診断
イチオシの本
未来屋書店“フライヤー棚”で売れた今月のベスト3(2022年4月~5月)
未来屋書店“フライヤー棚”で売れた今月のベスト3(2022年4月~5月)
2022.05.26 update
リンク
次世代リーダーが語る、新しい経営論『ミレニアル・スタートアップ』
次世代リーダーが語る、新しい経営論『ミレニアル・スタートアップ』
2022.05.25 update
リンク
【五月病予防】ちょっと心が軽くなる本6冊
【五月病予防】ちょっと心が軽くなる本6冊
2022.05.10 update
リンク
未来屋書店“フライヤー棚”で売れた今月のベスト3(2022年3月~4月)
未来屋書店“フライヤー棚”で売れた今月のベスト3(2022年3月~4月)
2022.04.26 update
リンク
インタビュー
半径3メートルの人に愛をケチっていないか?(健康社会学者・河合薫)
半径3メートルの人に愛をケチっていないか?(健康社会学者・河合薫)
2022.05.19 update
リンク
星野リゾート代表の本の読み方
星野リゾート代表の本の読み方
2022.04.29 update
リンク
オンライン商談を成功させるためにおさえておきたい3つのポイント
オンライン商談を成功させるためにおさえておきたい3つのポイント
2022.04.18 update
リンク
サヘル・ローズさんを自殺から救った言葉とは?
【インタビュー】 サヘル・ローズさんを自殺から救った言葉とは?
2022.04.07 update
リンク
1
頭のよさとは何か
頭のよさとは何か
中野信子 和田秀樹
未 読
リンク
2
シン・営業力
シン・営業力
天野眞也
未 読
リンク
3
すりへらない心のつくり方
すりへらない心のつくり方
保坂隆
未 読
リンク
2021年にflierでもっとも読まれた7冊は?
2021年にflierでもっとも読まれた7冊は?
2022.02.05 update
リンク
できる人はちゃんと「聴いて」いる〔後篇〕
できる人はちゃんと「聴いて」いる〔後篇〕
2022.03.22 update
リンク
「認知症のある人」の世界に迷い込んだとしたら? ベストセラーの舞台裏
「認知症のある人」の世界に迷い込んだとしたら? ベストセラーの舞台裏
2022.02.18 update
リンク
この要約をおすすめする
さんに『起業大全』をおすすめする
保存が完了しました
新機能「学びメモ」誕生!
要約での「学び」や「気づき」をシェア! アウトプットの習慣づけに役立ちます。
みんなのメモが見れる!
新しい視点で学びがさらに深く!
「なるほど」「クリップ」ができる!
みんなの学びメモにリアクションしたり、保存したりできます。
ガイドライン
「学びメモ」をみなさんに気持ちよくご利用いただくために、ガイドラインを策定しました。ご確認ください。
「学びメモ」には自分自身の学び・気づきを記録してください。
要約や書籍の内容を読まずに「学びメモ」を利用することはご遠慮ください。
要約や書籍に対しての批評や評点をつける行為はご遠慮ください。
全文を見る
新しい読書体験を
お楽しみください!
ご利用には学びメモに記載されるユーザー名などの設定が必要です。
ユーザー名・ID登録(1/3)
ユーザー名 ※フライヤーでの表示名
ユーザーID
※他のユーザーが検索するために利用するIDです。
アカウントの公開や検索設定は次の画面で設定できます。ご安心ください。
後で登録する
ユーザー名・ID登録(2/3)
アカウント公開
すべてのユーザーにマイページを公開しますか?
はい 許可した人だけ
マイページを全体に公開したくない方は「許可した人だけ」を選択して、次ページにお進みください。

※登録内容の編集画面からいつでも変更できます
ユーザー名・ID登録(3/3)
検索設定
ID検索を有効にしますか?
はい いいえ
友達と繋がるには、ID検索を有効にしてください。マイページを全く公開したくない方は「いいえ」を選択してください。

※登録内容の編集画面からいつでも変更できます
登録完了しました!
まずは他のユーザーをフォローして学びメモをチェックしてみよう!
flierの利用に戻る