1 / 3
未来を変える出会い方
社交とは「戦略的な交流」である
「社交を制するものは、外交を制す」――。国際的な社交の世界では、しばしばこう言われる。
「社交」とは単なる付き合いや歓談ではない。人と人の信頼を築き、情報を交わし、関係を動かすための戦略的な交流だ。ビジネスランチやディナーパーティー、会食などでの付き合いが、会議や交渉の場に影響を与えるのだ。
現代における最も強力な資本は、お金ではなく「人脈」だ。人とのつながりを「資本」として価値を生み出す考え方に「人脈資本主義」がある。世界各国の大使館や要人が集まるワシントンDCでは、人脈資本を使いこなすエリートたちが日夜社交を繰り広げている。
「紹介」や「信頼のネットワーク」を通じて動くことを基本とする人脈資本主義では、特に「あなたの力を証明してくれる人」の存在が重要になる。たとえば、信頼している人からの紹介なら、相手はすぐに対応してくれるだろう。紹介や信頼のネットワークは、ビジネスや外交を押し進める影のエンジンなのである。
話さなくても伝わる「5つの要素」
社交の場で最初に大事になるのは、服装や表情など、会話以前の要素である。第一印象は、出会ってほんの数秒で決まってしまう。言葉以外の非言語コミュニケーションが、その後の展開を決めるのだ。
非言語コミュニケーションでは、次の5つが大事になる。
