SNSで人を集める!

やさしいSNSマーケティングの教科書

未読

SNSで人を集める!

やさしいSNSマーケティングの教科書

著者

喜多野修次

未読

ジャンル

マーケティング

著者

喜多野修次

出版社

総合法令出版

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出版日

2020年09月20日

評点

総合

3.7

明瞭性

3.5

革新性

3.5

応用性

4.0

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おすすめポイント

本書の凄さは、これまで2700人にSNS集客を指導してきた著者の知見を濃縮した、再現性の高いSNS集客のノウハウがまるまる公開されている点だ。

要約者にとって、とりわけ興味深かったポイントが2点ある。1点目は、集客の核はコンセプトにあるということだ。コンセプトをSNSで打ち出すことで、自分の商品・サービスが提供できる価値が伝わりやすくなる。コンセプトを作る際には、AmazonレビューやYahoo!知恵袋のような質問サイトを使い、自社商品・サービスのターゲット顧客の悩みを30個収集するのが効果的だという。その仕込みを経てこそ、顧客の悩みを解決し、価値を感じさせるコンセプトを考案できるからだ。

2点目は、著者が編み出したSNS集客の一連の流れだ。Twitter、Instagram、YouTubeで見込み客を集め、特に関心の高い見込み客をLINE公式アカウントに誘導する。そしてLINE公式アカウントでは、一斉送信のメッセージやタイムラインで、情報発信し続ける。配信内容の7割はビジネス関連のお役立ち情報とし、残り3割はプライベートな内容にせよという著者のアドバイスには唸らされた。プライベートを開示し、人となりを表現することで、信頼感が醸成され、商品・サービスを買う際の不安が薄れるのだ。

本書は、SNS初心者にとって、教科書として使える一冊だ。そして、今までSNS運用をしてきた方にとっても、新たな発見が詰まった一冊となっている。ビジネスにおけるSNS活用に興味のある方に、強くおすすめしたい。

若旦那

著者

喜多野修次(きたのしゅうじ)
株式会社SYK代表取締役社長。
神奈川県生まれ。女手一つで育ててくれた母のために起業を決意。20歳でフリーランスの心理コーチとして起業するものの上手くいかず、借金400万円を抱えるようになる。失意の中、SNSマーケティングに出会い人生が一転。心理コーチとして月収200万円を達成する。その後、SNSを活用したマーケティングのコンサルティングを行う株式会社SYKを創業。集客に悩む経営者やフリーランスを中心に、これまでに2700人以上を指導し、創業から1年半で月商3000万円、年商3億円を達成した。
著書に『フリーランスにいちばんやさしい Twitterマーケティング』『PC不要・センス不問・容姿自由!だれでもできる全く新しいSNS起業のしかた』『コーチ・コンサルのための完全オンライン型ビジネスの教科書』(以上、全て電子書籍)等。

本書の要点

要点
1
SNSは、自分が売りたい商品・サービスに興味を持ちそうな「見込み客」を集める役割を果たす。集めた見込み客は、LINE公式アカウントに誘導しよう。
要点
2
SNSマーケティングでまずやるべきなのは、「コンセプト」作りだ。「○○の人のための○○の専門家」という形のキャッチコピーを作り、提供できる価値をコンパクトに伝えよう。
要点
3
見込み客と信頼関係を構築できたら、LINE通話を利用してクロージングにつなげよう。

要約

SNSマーケティングを始めよう

SNSを使って「見込み客」を集める

Blue Planet Studio/gettyimages

SNSはプライベートの交流で使うものだと考えている人もいるだろう。だが実は、ビジネスの集客などにも役立つツールである。自分が売りたい商品・サービスに興味を持ちそうな、将来顧客になる可能性が高い「見込み客」を集める役割を果たしてくれる。

SNSで文章や動画を投稿し、情報を発信すれば、自分が売りたい商品・サービスに興味を持ってくれる「見込み客」にリーチできるチャンスが増える。そして、SNS経由で商品・サービスに興味を持ってくれた「見込み客」を、LINE公式アカウントに誘導するのだ。そうすれば、登録者全員にメッセージを一斉送信したり、個別で直接やりとりしたりすることも可能となる。見込み客側は、メッセージを送って商品・サービスについて質問することも可能だ。LINE公式アカウントを、見込み客とのやりとりを円滑に進めるツールとして活用しよう。

ただし、LINE公式アカウントだけを開設しても、登録してくれる人はほとんどいないだろう。だからまずは、Instagram、Twitter、YouTubeなどのSNSで広く情報発信し、見込み客に自分のことを知ってもらう必要がある。