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15秒！集客革命
最小コストで爆益を出す動画マーケティング術
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著者
仲野直紀(なかの なおき)
株式会社KOSHIKI代表取締役。1992年4月25日、兵庫県生まれ。大学中退後、株式会社リクルートに入社。日本最大級のビューティーサロン検索・予約サイト『ホットペッパー・ビューティー』の営業として働く。その後、「小さなお葬式」のCMで知られる株式会社ユニクエストに入社。お墓のマーケティングと事業開発を担当。関連会社を設立した後、オーバーワークで頸椎ヘルニアを発症。病気療養中に出合った鍼灸の素晴らしさを世の中に伝えたいと、2019年2月、株式会社KOSHIKIを設立。自社サロン『ハリナチュレ』は、年間10万人の集客を大手ポータルサイトを利用せずに実現。現在『動画編集CAMP』5校舎、ピラティス4店舗、整体院10店舗など36店舗を運営、年商15億円となる。さらに、「SNS広告」を含む店舗マーケの講座を主宰し、250社・1200店舗が参加する大規模コミュニティとなる(2025年5月時点)。
株式会社KOSHIKI代表取締役。1992年4月25日、兵庫県生まれ。大学中退後、株式会社リクルートに入社。日本最大級のビューティーサロン検索・予約サイト『ホットペッパー・ビューティー』の営業として働く。その後、「小さなお葬式」のCMで知られる株式会社ユニクエストに入社。お墓のマーケティングと事業開発を担当。関連会社を設立した後、オーバーワークで頸椎ヘルニアを発症。病気療養中に出合った鍼灸の素晴らしさを世の中に伝えたいと、2019年2月、株式会社KOSHIKIを設立。自社サロン『ハリナチュレ』は、年間10万人の集客を大手ポータルサイトを利用せずに実現。現在『動画編集CAMP』5校舎、ピラティス4店舗、整体院10店舗など36店舗を運営、年商15億円となる。さらに、「SNS広告」を含む店舗マーケの講座を主宰し、250社・1200店舗が参加する大規模コミュニティとなる(2025年5月時点)。
本書の要点
- 要点1集客に直結するのは「SNS」ではなく「SNS広告」だ。広告はダイレクトに販売や予約につながるだけでなく、一度作れば繰り返し活用できる。
- 要点2バズっても必ず集客につながるわけではない。大切なのは、顧客の悩みを的確に捉え、自分たちが提供できる解決策とその結果を、根拠とともに明確に伝えることだ。
- 要点3「15秒動画広告」には基本構成があり、そこに「Who」「What」「How」を組み合わせることで、ターゲットに響く広告となる。
要約
なぜ集客には「SNS広告」なのか
「SNS動画広告」が潜在層を動かす
Thapana Onphalai/gettyimages
「肩がこったから整体に行こうかな」「おしゃれにカットしてくれるヘアサロンに行ってみたい」と思ったとき、あなたはどのようにお店を選ぶだろうか。
きっと、いきなり近くの店に飛び込むことはほぼないだろう。事前に口コミを確認したり、友人やインフルエンサーのおすすめを参考にする人が多いはずだ。
モバイル社会研究所が実施した「2023年 スマホ利用者行動調査」によれば、15～79歳のSNS利用者のうち55%が「趣味や興味のあることの情報収集」に活用しているという。何かに興味を持って行動に移すとき、人は自覚の有無にかかわらず、インターネット、なかでもSNSの情報を手がかりにしているのである。
さらに、「今すぐ肩こりを解消したい」という段階ではなく、「肩こりに効くサロンがあれば行ってみたい」と思う程度なら、積極的に検索まではしない。何気なくSNSを眺める中で興味が湧き、そこから調べて足を運ぶという流れになる。
リンク&パートナーズの「SNS経由の購買行動調査」によると、消費者が「つい見てしまう広告」の形式は動画広告が65%と圧倒的に多く、SNS経由で購入に至る広告形式も動画広告が59・1%で最多を占めている。
つまり、「なんとなく興味を持っている」潜在層を引き込み、行動へとつなげるうえで最も効果的なのが「SNS動画広告」なのである。
「SNS」ではなく「SNS広告」を選ぶべき理由
ここで注意すべきは、集客を考える際に使うべきは「SNS」ではなく「SNS広告」であるという点だ。その理由を解説していく。
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要約公開日 2025.09.21
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