のび太でも売れます。
トップセールスが明かす世界一ゆるい営業術

未 読
のび太でも売れます。
ジャンル
著者
酒井晃士
出版社
水王舎
定価
1,300円 (税抜)
出版日
2015年09月10日
評点
総合
3.7
明瞭性
3.5
革新性
3.5
応用性
4.0
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トップセールスが明かす世界一ゆるい営業術
著者
酒井晃士
未 読
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ジャンル
出版社
水王舎
定価
1,300円 (税抜)
出版日
2015年09月10日
評点
総合
3.7
明瞭性
3.5
革新性
3.5
応用性
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レビュー

「明日も会社に行くのが嫌だ」「家族のために、仕方なく働いている」このような苦しい思いをしながら、働いている人もいるだろう。そういう人は「のび太くん」みたいな生き方が性に合っているのかもしれない。のび太くんなりに無理なくやれる方法を身につければ、必死に頑張らなくても結果は出せる。世の中は「のび太くん」でもうまくいく方法がたくさんあるのだ。ジャイアンや出来杉くんの様なタイプは体育会系の体力勝負や秀才たちの頭脳競争がありライバルが多くて大変だが、パッと見で目立たないのび太くんはがつがつ競争することなく、マイペースでラクだ。

理系で学生時代を過ごしていた著者はNTTドコモに入社後、不本意にも営業に配属され「のび太くん」とあだ名をつけられる。営業先に訪問するも成果が上がらず、マンガの『ドラえもん』の世界に逃避していく。しかし、あるエピソードからのび太くんとドラえもんの姿に刺激を受け、よくある営業本に書かれている事の真逆をしてみることにした。結果、現在の著者は、5期連続で目標額300%以上の達成率を実現するなど素晴らしい業績を上げている。

本書は、自信がなく、コミュニケーション下手で、どうしたら無理なく成果が出せるようになるのかと悩んでいる人に、「今日から活用できる、無理に頑張らなくてもうまくいくテクニック」を紹介していく本だ。のび太くんでも無理なくできるようになるノウハウを学び、早速実践して頂きたい。

山下あすみ

著者

酒井 晃士
1982年大阪生まれ。青山学院大学理工学部卒業。大学卒業後、株式会社NTTドコモに入社。主に法人営業に従事し、所属支店に与えられた目標額を1人で達成するなど、5期連続で目標達成率300%以上を実現。20代にして3度のビジネス表彰(社長賞)を受賞する。また、和田裕美認定講師として、営業講座、コミュニケーション講座など、インストラクターを務める。すでに100名以上を指導し、スキルのみならず心のあり方を伝えると好評を博す。現在、主催している朝活「ゆるあさ」は開催200回を超える。さらに、さまざまな著者をゲストに迎える読書会「スゴドク」、新渡戸稲造の『武士道』をテーマにした「ブシエド」などを企画運営し、社内外問わず数多くの人とつながっている。趣味はカラオケと史跡巡り。現在1児の父親として育児奮闘中。

本書の要点

  • 要点
    1
    「のび太くん」でもお客さまといい関係を築くために、役立つところはたくさんある。自分を認め自信を持とう。そして自分よりもお客さまの立場に立って物事を考え、お客さまに寄り添おう。
  • 要点
    2
    人とコミュニケーションを取るのが苦手でも、工夫をすることにより無理なく成果が出せるようになる。目の前にある小さな目標を達成し、小さな行動をきちんと真摯にこなしていけば、人間関係は広がり営業成績も残せる。
  • 要点
    3
    どんな悩みだって宇宙にはまったく影響しない小さなものと考え、悩みすぎず、何度失敗しても立ち上がる強さを持つことが大切だ。

要約

「のび太くん」でも自信を持つためには

外見を変える必要はなく、今のままでいい
©iStock/Electra-K-Vasileiadou

外見に自信が持てないとしても、それは気にしなくても良い。ひと昔前までは、いかにも「できる!」と思われそうなセールスパーソンのほうが結果を出すと言われてきたが、お客さま自身が様々な情報を収集し判断できる現代では、すごそうなセールスパーソンだと「いらない商品を売りつけられるのではないか?」と警戒されてしまうものだ。

しかし、黒縁メガネのガリ勉タイプの「のび太くん」はそんな警戒心を解いてくれる。一見、頼りなく見えるメガネ姿の「のび太くん」のほうが、安心感をお客さまに与えることができるのだ。

大切なことは、素直に自分の人間性を開示してお客さまとつながっていくことである。出来杉くんのような「完璧」なデキる人になりたくて無理をしてしまうなら、完璧を目指す必要はない。「自分は完璧ではない」という点を自覚しているからこそ謙虚になり、人間的な魅力を醸し出せる。

お客さまと「いい関係」を築く

営業に向いていない、営業成績を上げたいがお客さまといい関係を築けていないと悩んでいる人は「ゆるされキャラ」になろう。ゆるされるパターンは2つあり、1つ目は既に幾重にも信頼を重ね、失敗してもその信頼が効いて許されるというものだ。もう1つは、商談の

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