起業するならもっと数字で考えなきゃ!

本書の要点

起業を成功させる方程式は、商品力(S)×営業力(E)×管理力(K)の「SEK」と表現できる。
第三者に自分の会社へ出資してもらう場合、起業家は株主の権利をしっかり理解しておくべきである。また、2分の1以上の株を保有しておくことを著者は勧めている。
資金調達を成功させるには、銀行は企業の前向きな理由に対してしか融資はしないという、金融機関の常識を知るべきだ。
人を雇うときは、目の前の人物が給与の2割増しの価値を生みだせるのかどうかという視点を持つことが必要だ。

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起業の構想を練るときのポイント

起業家の適性と「五輪ビジネス」

会社組織で従業員として高い評価を得ていた人が、起業後もそのまま活躍できるかというと、著者の答えはノーだ。それは、組織の一員として成功するために必要な能力や経験と、起業家として成功するために必要な能力や経験はまったく異なるものだからだ。起業家は経理・財務からマーケティング、営業、資金調達、人事までさまざまな分野に精通しているだけでなく、特定の得意分野を持ったうえで、実績を積み上げていく必要がある。つまり、起業家は大文字のTになぞらえて、T型人間(ゼネラリスト)に変身しなければならない。また、起業で成功するためには、次の5つの輪が重なるビジネスを探すことが肝要だ。それは、①大好きなこと、②得意なこと、③経験があること、④お金になること、⑤時流に乗っていることである。この五輪の中心を射抜くビジネスは、間違いなく成功確率が高く、著者はこれを「五輪ビジネス」と表現する。ただし、④お金になることの見極めは難しく、事業が軌道に乗るまでに時間がかかる場合もある。そこで、起業前に複数の収入源を持っておくと、気持ちに余裕が生まれ、地道に事業を展開することができる。起業当初は3つほどの収入源でスタートし、伸びたものに力を注いでいくというシフトチェンジが王道だといえる。