進撃のドンキ

知られざる巨大企業の深淵なる経営
未読
進撃のドンキ
進撃のドンキ
知られざる巨大企業の深淵なる経営
未読
進撃のドンキ
出版社
出版日
2024年08月05日
評点
総合
3.8
明瞭性
4.0
革新性
4.0
応用性
3.5
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おすすめポイント

『進撃のドンキ』、書店で目に飛び込んできたこのタイトルに、思わず見入ってしまった。ドン・キホーテを運営するパン・パシフィック・インターナショナルホールディングス (PPIH)は、売上高2兆円企業である。目を見張るのは、2024年6月期で35期連続の増収増益を達成したことだ。今や「セブン、イオン、ドンキ」と呼ばれ、総合小売3強の一角をなす。

ドンキといえば「ポップ洪水」「圧縮陳列」が知られているが、実は、仕入れも値付けも陳列も、個々の店舗の担当者が決めるという。「なぜ、これほど現場に任せ切って、しっかりと利益を上げ続けられるのか」。そんな疑問が生まれた。

著者は、ドンキ躍進の謎に迫るべく、日経ビジネス23年9月18日号でドンキの特集を送り出し、それが大反響を生んだ。本書は、「進撃のドンキ」完全版と呼べる400ページもの大著だ。読み進めると、ドンキの異色ぶりにぐいぐい引き込まれていく。まず、王道のチェーンストア理論の真逆を行く「逆張り戦略」をとことん突きつめている。さらには、まさに社名の通り、パン・パシフィック(環太平洋)を股にかけた海外事業展開を目指しているというのだ。その根っこには、創業者の安田隆夫氏が自ら記した小冊子「源流」がある。はたして、この源流とはどのような内容なのか? 要約で探ってみてほしい。

「全員主人公」「チーム経営」を強みの源泉とするドンキ。その快進撃の裏にある物語をじっくり味わってみてはいかがだろうか。

ライター画像
松尾美里

著者

酒井大輔(さかい だいすけ)
日経ビジネス
日経BPロンドン支局長
1986年石川県生まれ。京都大学法学部卒業後、金沢で新聞記者に。
北陸新幹線担当として経済部、社会部で開業報道を担う。2017年2月、日経BPに入社。日経トレンディ記者、日経クロストレンド記者を経て、21年4月から日経ビジネス記者、24年4月から現職。街が変わる、世の中を変える試みの背景を、物語まで描き出す一本入魂スタイルで執筆中。日経ビジネスでは小売りを中心に、消費財、食品など生活者に近い分野を担当してきた。著書に『ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか』(日経BP)。

本書の要点

  • 要点
    1
    ドンキは、アジアでゼロから新業態を立ち上げ、北米ではM&Aを駆使して店舗網を広げている。
  • 要点
    2
    ドンキはチェーンストア理論の真逆を行き、現場に徹底して権限を委譲する「主権在現」の鉄則を貫いている。
  • 要点
    3
    小売業はアミューズメントという考えのもと、面白い空間の創造を重要視している。
  • 要点
    4
    創業者が自ら記した小冊子「源流」がPPIHの「真のCEO」である。

要約

海を渡ったドンキ

まるで日本の「デパ地下」

シンガポールで「ドンドンドンキ」が大増殖している。2017年にシンガポール1号店が開業したのを皮切りに、6年で16店舗目がオープンした。これは日本専門を打ち出した新業態だ。コンセプトは、ジャパンブランド・スペシャリティーストア。日本のデパ地下のように、生鮮品、惣菜、寿司、たこ焼きなど何でも揃う。この新業態を編み出したのは、ドン・キホーテを運営するパン・パシフィック・インターナショナルホールディングス (PPIH)創業会長兼最高顧問の安田隆夫氏だ。シンガポールに移住し、日本の食品の高さに憤りを覚えたのがきっかけとなった。

今では、ドンキはシンガポール、タイ、マレーシア、香港、台湾、マカオで、合計40店舗越えとなっている。現地での知名度はうなぎ登りで、グローバルで先行していたユニクロに迫る勢いである。

「物販飲食」という発明
masa44/gettyimages

ドンドンドンキの特徴は2つある。1つめの特徴は「日本推し」だ。シンガポールでの人気に火をつけたのは、ドンキのキラーコンテンツ「焼きいも」である。しっとりと甘い味わいが評判の焼きいもは、熱帯気候のシンガポールでも見事に人々の心を捉え、わずか一日で3000本も売れた。つづいて、日本の果物の取り扱いを拡大し、イチゴが爆発的にヒットした。

アジア事業責任者の町田悟史氏は、日本の食にポテンシャルがあると確信し、店内を日本推しに変えていったのである。

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要約公開日 2024.09.12
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